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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 萬芳演唱會當期末考準備 嘻哈歌手送煲湯打氣


萬芳即將在4月14日第一次登上台北小巨蛋舉行《時間仍然繼續在走》演唱會，演唱會進入倒數，萬芳進練團室彩排開嗓，萬芳打趣的說現在好像是在準備期末考。此外，彩排現場，萬芳開心的搶先公佈演唱會嘉賓之一，嘻哈歌手李英宏特別送上四神湯，為萬芳補氣加油，萬芳也回贈演唱會當天出版最新單曲 《時間仍然繼續在走2018》EP。

萬芳提到兩人的合作，前陣子他們合作即將在9月上映的電影《誰先愛上他的》，李英宏負責電影配樂，特別邀請萬芳來合唱〈愛上你〉這首電影主題曲。李英宏很榮幸能在萬芳第一次的小巨蛋開唱中，擔任嘉賓，與萬芳的首次合作，處處都有著驚喜，現場兩人則搶先的演唱金曲〈愛情限時批〉，提到此曲，萬芳打趣的說之前對唱的是大哥哥伍佰，而今換成弟弟李英宏，與兩個不同風格的男生合作，心情也有著不同的轉換，此次與李英宏的對唱，當然也跟著進化。


▲萬芳將在台北小巨蛋舉辦演唱會。（圖／原點概念提供 , 2018.04.10）

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